O mercado varejista brasileiro passa por uma transformação histórica em seu calendário anual. Impulsionado pela força conjunta da Black Friday e do 11/11, o penúltimo mês do ano tem registrado um crescimento expressivo nas vendas, superando datas tradicionais do comércio e encostando no faturamento de dezembro.
O peso de novembro no faturamento paulistano
Dados históricos evidenciam essa guinada no consumo. De acordo com uma pesquisa da Fecomércio de São Paulo, nos últimos 11 anos, em nove deles, novembro foi o segundo mês de maior faturamento do varejo paulistano, ficando atrás apenas de dezembro.
A chegada e a expansão do 11/11 no país
Originalmente promovida pela plataforma de e-commerce Alibaba para estimular o consumo individual, a data ficou conhecida pela ideia de que cada pessoa pode se presentear. Os quatro algarismos “1” da data representam a individualidade de cada um, reforçando a associação com a solteirice, afirmou Lucinda Aos poucos, essa data foi ganhando espaço também no Brasil.
Projeções bilionárias de vendas
O impacto financeiro dessa comemoração asiática no território nacional é expressivo. De acordo com uma estimativa da plataforma E-Commerce Brasil, no 11/11 de 2025 foram vendidos R$ 2,8 bilhões. Para este ano, a projeção aponta um crescimento para 3,8 bilhões de reais apenas nesse único dia.
“Aos poucos, o 11/ 11 está virando realmente um momento importante para o varejo”, destacou Lucinda Pinto.
Encurtando a distância para o Natal
O avanço das promoções também provocou uma alteração na dinâmica de consumo de fim de ano. Entre 2015 e 2023, dezembro faturava 15% a mais do que novembro. Nos últimos dois anos, com o aumento da adesão dos consumidores às promoções do mês, essa diferença caiu para apenas 7%.
Apesar do cenário positivo, especialistas apontam que ainda é cedo para cravar o comportamento exato do consumidor. Lucinda Pinto ressaltou, no entanto, que ainda não está claro se esse crescimento representa uma antecipação das compras de Natal ou se está gerando um fluxo adicional de vendas para o varejo. Com essa nova configuração, novembro já conseguiu superar o Dia das Mães, historicamente uma das datas mais fortes do comércio brasileiro.