O Grupo Fleury conseguiu mais do que dobrar sua receita desde 2021, impulsionado por uma estratégia que une crescimento orgânico e aquisições. Desde 2017, a companhia fechou 23 operações de compra, fortalecendo sua relevância no mercado de saúde nacional.
Fontes de receita e capilaridade
Atualmente, 70% do faturamento da empresa vem do atendimento direto ao consumidor, espalhado por mais de 500 unidades em três estados e no Distrito Federal. Já o segmento B2B, voltado ao apoio laboratorial, responde por 21% da receita, alcançando mais de 9.300 laboratórios em 2.200 municípios brasileiros. Os 9% restantes derivam de especialidades como ortopedia e infusão de imunobiológicos.
Rigor financeiro e cenários macroeconômicos
Diante de um ambiente macroeconômico desafiador e com taxas de juros elevadas, a CEO Jeane Tsutsui destacou que a alavancagem atual assegura fôlego para novas transações, embora a ordem seja priorizar a cautela com os recursos.
“O custo de capital mais alto impõe uma disciplina maior. Nem sempre é fácil fazer uma negociação e ter alinhamento de expectativas com quem está vendendo, que muitas vezes é o fundador com uma determinada expectativa. É preciso ter muita conversa para que a gente consiga convergir”, explicou a executiva.
Ela também reforçou que a companhia busca avenidas orgânicas, como novos serviços e otimização por metro quadrado.
“Conseguimos fazer novas aquisições, mas não faremos se não for com muita disciplina no preço adequado. A alocação de capital hoje preocupa vários setores, e a nossa estratégia principal é como podemos gerar valor a todos os nossos stakeholders“, complementou.
Aposta em telemedicina e novos mercados
Além dos exames tradicionais, o grupo opera na atenção primária com mais de 3 mil teleconsultas diárias e atende majoritariamente a saúde suplementar, setor que cobre 53 milhões de vidas, segundo a ANS. Cerca de 70% dos pagamentos do grupo vêm de convênios corporativos oferecidos por empresas aos funcionários.
“A nossa estratégia é reforçar o nosso posicionamento como um grande “player” de saúde no Brasil, integrando cada vez mais os serviços”, ressaltou Tsutsui.
Ao relembrar os momentos mais difíceis na liderança, Tsutsui pontuou que a pandemia de Covid-19 exigiu resiliência operacional e aprendizado contínuo.
“Tivemos um aprendizado muito grande sobre valorizar a ciência, manter a flexibilidade para adaptar o negócio a uma mudança inesperada e trazer inovação rapidamente”, disse.
“Essa vivência traz lições até hoje, como ter um olhar mais amplo para navegar em momentos de tensões geopolíticas e desafios macroeconômicos, valorizando a conexão das pessoas com o nosso propósito de servir e cuidar”, concluiu.